白酒市场总是处于变化之中，充满了激烈的竞争，但总有一小部分人，他们独具慧眼，在这些细微变化中另辟蹊径，寻找商机并取得成功。2005年，在啤酒厂工作了10多年的赵翔宇创办了河南今代实业有限公司，从零开始经营啤酒生产和销售，短短两年时间就打造出了在河南具有营销力的品牌—今代啤酒。正当今代实业把啤酒做的风生水起时，董事长赵翔宇却做出转战河南酱香市场的决定，来了个华丽的转身。他取得了贵州怀酒厂老怀酒的总运营权，开始运营怀酒系列产品，以他拼搏的精神硬是在河南这激烈的市场中撬开一条路，打下了一片天地。
怀酒缘
2008年，是赵翔宇开始经营今代啤酒的第二个念头。在华润、青岛等啤酒进攻河南市场，河南金星等本地啤酒公司都不景气时，他却靠着坚毅的拼搏把今代啤酒做得蒸蒸日上。但整个行业利润低、消费者迷恋大品牌，小厂难逃被大公司抢夺市场最后倒闭或被收购的命运。赵翔宇于是开始琢磨着开辟新的道路。分析当时河南的市场，格香型、品牌交互更替，消费者对品牌忠实度不高。而2008年时浓香如日中天，市场却一片混乱，鱼目混珠。相反，酱香正在升温中，市场高端酒有茅台、低端酒有赖茅、中高端除了红花郎外就有对薄弱，正好赵翔宇决定占领中高端这一块市场。
紧接着他花了一年多的时间进行全国考察，在茅台镇巧遇了怀酒。“选择二茅台，最根本的原因还是在于它的品质与厚重的文化，二茅台与茅台更是一脉相连同根生长被人比喻为孪生兄弟。”赵翔宇在谈及当初为何选择怀酒时这样告诉记者，初次之外，怀酒是有着很长历史但是却没有被人运营的品牌，从这点来看它具有很大的市场潜力。
递进式、层层品牌推广
2010年1月份，今代实业在河南召开了新品上市招商会，自此，赵翔宇摆开了河南市场这盘棋。他请来了几十位党政军领导人、几十家媒体与600多名经销商，通过酱酒商机财富论坛的形式造势，扩大怀酒影响力。在招商会后，今代有条不紊、有针对性地举办各种形式的品鉴会，通过品鉴会在政府等核心消费群中快速扩大影响力；在怀酒建立起不错的口碑后，今代又在河南日报和河南卫视做广告，树立品牌形象；一段时间硬广告，今代又开始推进互动的品牌植入活动，通过冠名或赞助的方式在电视台做了几次大型选秀活动和公益活动，老怀酒品牌在市场上的知名度逐渐提高；至此，赵翔宇的这盘棋布局好了，通过一年的递进式、层层品牌推广，老怀酒在河南市场有了很好的知名度和影响力。
付出终有回报 追求更高目标
从去年新品上市至今仅一年多的时间里，怀酒在河南已实现招商50多个优质客户，在郑州布局了500多个名烟名酒店、开设了20家专卖店，实现了3000多万的销售额。今年白酒销售旺季即将到来，赵翔宇为自己制定了5000万的销售目标，根据上半年的销售情况来看，这个目标很快被超额完成。
在取得既有的成绩后，稳健的赵翔宇并没有丝毫松懈，一直在计划着把自己的事业做得越来越大，因此他在重点专注河南市场的同时开始进军河北、山东、广西、新疆等地。除此之外，今代公司还计划取得其他品牌白酒在河南的代理权，实现扁平模式的发展。今代实业也会始终坚持在拼搏的路上，不敢有丝毫的懈怠。
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